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独创竹编“宁采臣” 借力电商销海外

2019-09-30 08:30:22       来源:华龙网    作者:袁杰、漆罡

  朱宏顺,一个老实憨厚的开州小伙,他的电商却与众不同。他不卖农副产品,只卖竹编竹制品,在零推广的情况下发展淘宝,产品走进影视、远销海外,实现了下单量和电商销售额的持续增长……

  重庆市开州区商务委副主任王继平在接受华龙网-新重庆客户端记者采访时评价他:“朱宏顺可以说是竹编行业中的‘龙头老大’,从一个想法到真正落地,说明他不止头脑灵活,更脚踏实地。”

  盯准产业小众化 竹编身上打主意

  “叮咚、叮咚、叮咚”,朱宏顺接受华龙网-新重庆客户端记者的采访时,手机淘宝的旺旺消息就像上了发条一样震个不停。

  2019年8月底,重庆市开州区,朱宏顺正低头忙着整理淘宝订单,为竹编产品贴上销往外地的“卖身契”。

  已经下单的竹编蒸笼 袁杰摄

  几年前,他还只是建筑工地上一个身披“大太阳”、脚踏“风火轮”的打工者,是2013年淘宝的“春风吹”,让这样一个年轻小伙萌生出了经营副业、发展电商的念头。

  淘宝店铺开了,卖点什么好呢?“农产品大众,何不卖点小众的?”启发之下,朱宏顺老家白鹤街道宝安村的竹编映入他的脑海。

  “竹编这门手艺具有地域文化的特性,受众比较固定,有需求的客户都要买,比起卖农副产品,竹编竹制品品类小众,但需求大、竞争小。”一提起竹编,朱宏顺的眼睛仿佛星星般熠熠生光。

  然而在淘宝店铺初期,朱宏顺的生意并不可观,生意好的时候,三五天一个订单,生意不好的时候,一单也没有,这种状态持续了两年。直到2015年,网购成为大众化的购物方式,竹编销量上涨,大势所趋下,副业发展越来越好,朱宏顺果断沉下心来做电商,将副业转成了正业。

  巧妙开拓“宁采臣” 古代徒步旅行包

  现在,只要打开淘宝搜索“竹编背篓”,朱宏顺的店铺产品一般都位于前三。据悉,2015年,朱宏顺的竹编竹制品销量一天十多单,每个订单的下单数呈个位数,现在一天五六十单不等,下单数上百,平均月销量8000件左右,每年销量还在以至少1000个加购的趋势增长,2018年,朱宏顺的电商销售额突破300多万,淘宝店关注粉丝数达到5000多个。

  只做淘宝电商,并且还能在没有任何推广、优惠活动的情况下做到电商销售额的持续增长以及销量靠前,其间的奥秘,朱宏顺一句话就概括了:“开拓有特色的产品,独一无二的产品才有定价权。”

  朱宏顺的“宁采臣背篓” 袁杰摄

  他的“镇店之宝”,就是眼前这个高1.1米,宽0.35米,重5公斤的“宁采臣书生背篓”,也即“古代徒步旅行背包”。2015年,朱宏顺受到《倩女幽魂》中宁采臣的启发后就开始了想法的落地,经过多次组装设计和改进,最终制成儿童款、少年款和成人款的“宁采臣背篓”。

  据了解,一个“宁采臣背篓”耗费的人力并不少,每个部件都是根据农户的特长分工完成,一般需要两三天时间。贫困户刘强苏因为身患疾病,负责编织“宁采臣背篓”的竹网部分,一个月下来能多收入千余元。

  重视口碑稳货源 规划未来申非遗

  朱宏顺还相当重视口碑和信誉,他和农户之间建立了良好的信任,别人做不到稳定的货源,朱宏顺凭借好口碑办到了。

  “朱宏顺收贫困户的竹篓,从来都是给现金,蒸笼因为量比较大,一般月结两次,但从来都没拖欠过账款,这么多年,跟他合作的农户从没换过!”在朱宏顺家收快递的刘大哥忍不住称赞。

  华龙网-新重庆客户端记者还了解到,因为编制竹编的农户总共五六十个农户,其中贫困户十余个,大多集中在40-80岁之间,为此,朱宏顺在收购竹编期间,一直都以优先帮助贫困户为主,平均一年帮助贫困户增收2万元左右。此外,竹编竹制品中还有来自重庆梁平、四川开江、四川宣汉等地编织者编制的产品,他对农户的帮助,已经走出了开州区。

  70多岁的孤寡老大爷陈大六,家里贫困得连灶都是坏的,只能靠赶集售卖竹篮为生,尽管价低但销售量有限,朱宏顺了解到情况后,立马收购了他的竹篮,“随时来随时结现金!”陈大爷笑得嘴都合不拢。

  竹编提篮 袁杰摄

  “一般背篓的收购价是22元,但我在陈大爷那里收成30元。一是他的手艺确实不错,二是老人家条件有限,我作为年轻人能帮一点是一点。”朱宏顺摸摸后脑勺:“背篓成本有点高,单卖一个根本不赚钱。”

  朱宏顺的竹编制品,虽然体量不大,但胜在品类新颖,不仅远销马来西亚、美国、法国等海外国家,还曾走进了热播影视剧《知否知否》《大江大河》中。

  “宝安的竹编有着上百年的历史,我的蒸笼不用胶水、油漆,不含金属,是纯天然手工产品,耐用且具清香,接下来,我还计划将蒸笼申请非遗和成立楠竹蒸笼协会。”在朱宏顺的心里,他已经想好了未来的规划。

  “朱宏顺是在默默无闻地为脱贫做贡献,他能把一个常见的产品通过淘宝运作这么多年,称得上是‘龙头老大’了!”开州区商务委副主任王继平在赞扬朱宏顺的同时还表示,商务委正准备出台电商发展的相关政策,希望对电商企业有所帮助,达到锦上添花的效果。

  据了解,近年来重庆市开州区打造了“开味开州”农产品区域公共品牌,并通过整合农村淘宝、邮乐购、开街网等现有电子商务服务站点,在全区建成268个电子商务扶贫驿站,实现了贫困村电商扶贫驿站全覆盖,此外,还通过“进基层”和“开设网上学院”等方式开展电商普及性培训和实操培训,直接带动11473名建档立卡贫困户、农村青年、返乡农民工创业就业,通过连续举办2017年、2018年“消费扶贫直通车、网上网下爱心购”展示展销活动,累计销售贫困户农产品近500万元。

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责任编辑:蔡薇萍